こんにちは。しがないパパです。
今回は「子育てxマーケティング」をテーマに、私たちが実際に使用していた商品をご紹介いたします。
今回ご紹介するのはモロー反射を防ぐ赤ちゃんのための安眠グッズ『スワドルアップ』です。
なぜ『スワドルアップ』なのか、選んだ理由や使ってみての感想、そして私が思う『スワドルアップ』のマーケティング施策として優れていると思うところを述べていきます。
![しがないパパ](https://shiganaipapa.com/wp-content/uploads/2023/01/3_54_6_0_56_124_244_80_472_0_0_0_p1-150x150.png)
モロー反射は赤ちゃんにとって仕方のない反射的な運動です。
それが眠りの妨げになっているので何か対策はできないかと思っていました。
モロー反射とは?
モロー反射とは、赤ちゃんが驚いたように両手両足を広げたあとに、体の中心に向かって手足を縮める動きのことです。生まれたときから備わっている原始反射で、外部からの刺激(音・光・体の向きの変化・温度変化など)に対して赤ちゃんが自分の意志とは関係なく、反射的に起こす動きのことを言います。
何かに抱きつこうとする動きに見えるため、抱きつき反射とも言われます。
モロー反射は、生後 0〜 4か月ごろまでにみられる正常な反応です。生後4ヶ月以降になると、大体の赤ちゃんはモロー反射が見られなくなります。
このモロー反射により眠りから覚めてしまい赤ちゃんの安眠の妨げになってしまうことが多々ありました。
特に深夜など起きてしまうとママパパの負担も増えてしまいストレスの原因にもなってしまい、赤ちゃん、ママパパ双方にとって良くないなと思っていました。
![しがないパパ](https://shiganaipapa.com/wp-content/uploads/2023/02/3_54_6_0_56_185_244_55_284_0_0_0_p1-150x150.png)
赤ちゃんはとって睡眠は非常に重要です。その睡眠が反射によって妨げられてしまうのは可哀想でした。
モロー反射を防ぐ『スワドルアップ』とは
モロー反射を防ぐにはいくつか方法がありますが、その中の一つに「おくるみで包む」という方法がありました。
赤ちゃんの手足をおくるみで包んであげることで、手足がほどよく固定され、モロー反射が起こりづらくなります。またおくるみを使うことで、赤ちゃんが自分自身の動きにびっくりして泣いてしまうことも防ぐことができます。
その「おくるみで包む」を商品化したのが『スワドルアップ』です
『スワドルアップ』は赤ちゃんに使用する成形型おくるみです。
一般的なおくるみとは異なり、くるむのではなく着せるタイプのアイテムです。
『スワドルアップ』はモロー反射を防ぎ、お母さんのお腹の中にいた頃に近い状況を作り出します。
そのため赤ちゃんは安心して眠りやすく、睡眠の質を高めることが可能です。
『スワドルアップ』は伸縮性があるため手足を動かせます。そのため赤ちゃんがリラックスして呼吸しやすい姿勢といわれるバンザイのポーズができ、ストレスを最小限にできます。
![しがないパパ](https://shiganaipapa.com/wp-content/uploads/2023/02/3_54_6_0_56_124_244_20_472_0_0_0_p1-150x150.png)
「おくるみ」自体がモロー反射を防ぐアイテムであり『スワドルアップ』は包むではなく着せるタイプの赤ちゃんに着せやすいアイテムです。
『スワドルアップ』を選んだ理由・使ってみての感想
選んだ理由
『スワドルアップ』を選んだ理由はやはりモロー反射による睡眠妨げの悩みからです。
せっかく寝かしつけを行い赤ちゃんも気持ちよく眠りについた矢先にモロー反射で起きてしまう…
これ自体は仕方ないことなのですが、ママパパの体力も削られ、何より赤ちゃん自身も寝れなく可哀想と思っていたので、このような悩みを持っている同じママパパがいないかをウェブで検索しました。
やはり同じような悩みを抱えている方が多かった中で『スワドルアップ』を使っている人のレビューを見て「試してみよう」となり購入したのが選んだ理由です。
使ってみての感想
うちの娘に関して言えば効果は絶大で安眠をすることができるようになりました。
そこから毎日ローテーションで使えるように2枚目、3枚目をすぐに購入しました(笑)
それくらい良かったというのが正直な感想です(ママパパの睡眠時間も長く確保することができました)
確かに見た目が窮屈そうに見えるので両親世代からすると何か言いたげな雰囲気はありましたが、
生地もよく伸び肌触りもいいので赤ちゃんにも良いのかなと思っています。
(実際何事もなく気持ちよさそうに寝ていました)
もちろんこのような商品は赤ちゃんによっては合う合わないはあると思います。
![しがないパパ](https://shiganaipapa.com/wp-content/uploads/2023/01/3_54_6_0_56_124_244_80_472_0_0_0_p1-150x150.png)
狙った通りモロー反射を防いで安眠できるようになったのが良かったです!
『スワドルアップ』のマーケティング
『スワドルアップ』はニッチな悩みの解決に特化してマーケティングを行なっていると思います。
実際、私たちもそうですがユーザー行動からすると以下のような流れで『スワドルアップ』に辿り着くのかなと思います。
赤ちゃんが寝ている時”ギュッ”ってなって起きる反応はなんというんだろう?
↓
「モロー反射」というのか!その「モロー反射」を防ぐにはどうすればいいんだろう?
↓
なるほど「お包み」が解決策であるのか!おすすめの商品は何かあるかな?
↓
『スワドルアップ』というものがあるのか!みんな使っているのかな?
↓
SNSでもたくさん使っているしいい感じだから使用してみようかな。
こんな流れで辿り着くのかなとイメージしております。
重要なのは「モロー反射を防ぎたい(ユーザーベネフィットは赤ちゃんの安眠とママパパの安眠を確保したい)」という悩みに対して、ピンポイントでしっかり解決策を捉えているところです。
また”他の人もたくさん使っている”というイメージをSNSやブログなどを通して伝えているので試したくなるのかなとも思います。
さらに売上を伸ばすには興味関心層に対して「無料で1週間お試ししてみる」などのトライアル期間を設けて、実際に触れてもらい試してもらうことで購入のハードルを下げることができれば更なる売上向上も見込めるのでは?と思っております。
※あくまで個人的な感想です。
![しがないパパ](https://shiganaipapa.com/wp-content/uploads/2023/01/3_54_6_0_56_124_244_80_472_0_0_0_p1-150x150.png)
ニッチな悩みにドンピシャで解決できるソリューションはどんなサービスであれ売れていくと思います。
まとめ
最後に本記事のまとめです。
・モロー反射とは外部からの刺激に対して赤ちゃんが自分の意志とは関係なく、反射的に起こす動きのこと。
・モロー反射を防ぐにはいくつか方法がありますが、その中の一つに「おくるみで包む」という方法がある。
・その「おくるみで包む」の中でも着せるタイプのアイテムで『スワドルアップ』がおすすめ。
・『スワドルアップ』は生地もよく伸び、肌触りも良いので赤ちゃんも気持ちよさそうであり、なおかつしっかりとモロー反射を防ぎ赤ちゃんの安眠をキープすることができます。
・『スワドルアップ』はニッチな悩みの解決に特化した商品で、その悩みユーザーへのアプローチ方法も上手い。
うちは結局SサイズからLサイズまで購入して生後5ヶ月くらいまで使用していました。
寒い時期は寝る時の防寒具にもなるので重宝していた記憶があります。
モロー反射による赤ちゃんの安眠が妨げられていて悩んでいるママパパがいましたら、ぜひ一度お試しください!
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赤ちゃんの安眠も大事ですし、ママパパの安眠も大事ですので
もし同じお悩みをお持ちの方はお試しあれ!
以上。しがないパパでした。
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